• 年轻的“老黄牛”——记淮安清浦大队参谋储能 2019-05-18
  • 打房主分房子,而必逼成! 2019-05-05
  • 土地是自然存在的地球的一部分,不是人类劳动成果,正如“深山老林”是自然存在的地球的一部分,不是人类劳动成果一样。懂吗? 2019-05-05
  • 【访民情 惠民生 聚民心】果勒买里村丰收忙 2019-04-30
  • 乡贤们,台州发“英雄帖”了 2019-04-30
  • 大妈下台阶摔伤致残 银行被判承担15%责任 2019-04-29
  • 国税地税合并拉开大幕 透视国税地税征管体制改革四大看点 2019-04-11
  • 据说2018北京高考作文这样写能得满分 2019-04-10
  • 2018年4月27日划拨国家社科基金项目鉴定费名单(2) 2019-04-08
  • 一个小学语文代课老师跟咱玩语文?分分钟碾压你![酷] 2019-04-08
  • 个税起征点拟提至每月5000元 月薪万元能省多少钱? 2019-04-04
  • 学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想系列研讨会第三场研讨会发言摘编 2019-03-24
  • 上半年信用卡五大套路排行榜 你中了几招 2019-03-21
  • 詹姆斯总决赛前召集全队开动员会 为队友派大礼 2019-03-16
  • 念好“紧箍咒”,管住直播的“诱惑” 2019-03-14
  • 1-25 2019
    【商陆花】年底发奖金,怎么发出双倍的效果?

    哎,今年卖了那么多货,过年就给这点钱,明年不在这儿干了。

    哼,老板果然偏心,小丽平常走得近,拿的钱就多。

    ……


    年底发奖,本来是皆大欢喜的事情,却很容易闹出幺蛾子,发了钱却没有起到相应的效果,甚至还给骨干小妹来年出走、店里业绩下滑埋下了隐患,赔了银子又折兵。



    为什么发奖会出问题


    1、年初没有制定明确的发奖规则

    年初不讲清楚年底怎么激励,小妹就没有方向,缺少奔头。发奖规则不透明,大家就会有各种各样的想法,非常不利于店里稳定。


    所以,年底奖金的发放一定要事先约定,避免看心情随意定。


     2、不兑现承诺,破坏了规则和公平

    在大家辛苦一年,达成相应业绩目标后,一定要兑现承诺。奖惩措施能否发挥作用,关键在于措施是否公平,以及能否照章兑现。


    说话不算数会严重破坏小妹的信任和归属感,绝对是因小失大,想做长久生意,一定要避免。如有特殊情况,不能如约兑现,要及时跟每一个人说清楚,把不信任解决在源头。


    什么发奖制度最能出业绩


    一定要坚持按价值分配、多劳多得、不劳不得的原则。


    具体可以参考下面的方法:

    奖金=奖金基数×本人绩效系数


    奖金基数可以按资历设定(如初级导购4000元、资深导购6000元),再加上在店年限(如每年加1000元),是否全勤(加1000元)等多个因素,综合计算。


    员工绩效可以根据业绩进行阶梯式划分,既可以按照业绩区间来划分,比如100万以上是A级,60-100万是B级,不足60万是C级;也可以按照业绩排名来分,1A级,2B级,3C级等等。


    商陆花记录了每个小妹的详细数据,你可以根据店里情况来调整、设立最适合自己的绩效等级规则。



    员工绩效系数,是根据绩效考核的等级所确定的分配系数(如A是1.5、B是1.2、C是1.0)。

    那么,一家店的奖金发放情况就会大致如下:



    规则一目了然,每个小妹在年初就会有一个清晰的奋斗目标:一定要把奖金基数往上做,一定要冲A。


    奖金要怎么发


    有人会问,奖金是否需要保密?


    奖金除了对本人产生激励外,更重要的作用是给所有人一种示范和刺激,让每个人都想明年大干一场。


    所以,年底发奖不光不该保密,还应该大张旗鼓地进行。  



    老板要给业绩好的小妹以最大的荣誉、足够的排场。建议拿现金来发奖,一沓沓红色的毛爷爷能给人最强烈的冲击,还可以配上绶带、奖章之类的精神奖励,进一步提升荣誉感。



    怎么激励人,可是一门大学问。


    想要生意越做越大,队伍持久稳定,绝对少不了一套科学合理的激励机制。


    各位老板,年底奖金想好怎么发了吗?


    记得转发哦~


    (文中图片均来自网络)

  • 年轻的“老黄牛”——记淮安清浦大队参谋储能 2019-05-18
  • 打房主分房子,而必逼成! 2019-05-05
  • 土地是自然存在的地球的一部分,不是人类劳动成果,正如“深山老林”是自然存在的地球的一部分,不是人类劳动成果一样。懂吗? 2019-05-05
  • 【访民情 惠民生 聚民心】果勒买里村丰收忙 2019-04-30
  • 乡贤们,台州发“英雄帖”了 2019-04-30
  • 大妈下台阶摔伤致残 银行被判承担15%责任 2019-04-29
  • 国税地税合并拉开大幕 透视国税地税征管体制改革四大看点 2019-04-11
  • 据说2018北京高考作文这样写能得满分 2019-04-10
  • 2018年4月27日划拨国家社科基金项目鉴定费名单(2) 2019-04-08
  • 一个小学语文代课老师跟咱玩语文?分分钟碾压你![酷] 2019-04-08
  • 个税起征点拟提至每月5000元 月薪万元能省多少钱? 2019-04-04
  • 学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想系列研讨会第三场研讨会发言摘编 2019-03-24
  • 上半年信用卡五大套路排行榜 你中了几招 2019-03-21
  • 詹姆斯总决赛前召集全队开动员会 为队友派大礼 2019-03-16
  • 念好“紧箍咒”,管住直播的“诱惑” 2019-03-14
  • 顶上娱乐城 体彩11选5走势图 足彩胜负彩多久 福彩3d走势图带连线2元网 揭秘微信赌博群 总进球玩法计算 ck棋牌 七乐彩复式玩法价格表 3d走势图带连线 体彩官方网站下载软件 博彩论坛 北京pk10直播开奖 湖南幸运赛车官网下载 体彩超级大乐透玩法 极速飞艇选号技巧 排列三走势图