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  • 1-25 2019
    【商陆花】年底发奖金,怎么发出双倍的效果?

    哎,今年卖了那么多货,过年就给这点钱,明年不在这儿干了。

    哼,老板果然偏心,小丽平常走得近,拿的钱就多。

    ……


    年底发奖,本来是皆大欢喜的事情,却很容易闹出幺蛾子,发了钱却没有起到相应的效果,甚至还给骨干小妹来年出走、店里业绩下滑埋下了隐患,赔了银子又折兵。



    为什么发奖会出问题


    1、年初没有制定明确的发奖规则

    年初不讲清楚年底怎么激励,小妹就没有方向,缺少奔头。发奖规则不透明,大家就会有各种各样的想法,非常不利于店里稳定。


    所以,年底奖金的发放一定要事先约定,避免看心情随意定。


     2、不兑现承诺,破坏了规则和公平

    在大家辛苦一年,达成相应业绩目标后,一定要兑现承诺。奖惩措施能否发挥作用,关键在于措施是否公平,以及能否照章兑现。


    说话不算数会严重破坏小妹的信任和归属感,绝对是因小失大,想做长久生意,一定要避免。如有特殊情况,不能如约兑现,要及时跟每一个人说清楚,把不信任解决在源头。


    什么发奖制度最能出业绩


    一定要坚持按价值分配、多劳多得、不劳不得的原则。


    具体可以参考下面的方法:

    奖金=奖金基数×本人绩效系数


    奖金基数可以按资历设定(如初级导购4000元、资深导购6000元),再加上在店年限(如每年加1000元),是否全勤(加1000元)等多个因素,综合计算。


    员工绩效可以根据业绩进行阶梯式划分,既可以按照业绩区间来划分,比如100万以上是A级,60-100万是B级,不足60万是C级;也可以按照业绩排名来分,1A级,2B级,3C级等等。


    商陆花记录了每个小妹的详细数据,你可以根据店里情况来调整、设立最适合自己的绩效等级规则。



    员工绩效系数,是根据绩效考核的等级所确定的分配系数(如A是1.5、B是1.2、C是1.0)。

    那么,一家店的奖金发放情况就会大致如下:



    规则一目了然,每个小妹在年初就会有一个清晰的奋斗目标:一定要把奖金基数往上做,一定要冲A。


    奖金要怎么发


    有人会问,奖金是否需要保密?


    奖金除了对本人产生激励外,更重要的作用是给所有人一种示范和刺激,让每个人都想明年大干一场。


    所以,年底发奖不光不该保密,还应该大张旗鼓地进行。  



    老板要给业绩好的小妹以最大的荣誉、足够的排场。建议拿现金来发奖,一沓沓红色的毛爷爷能给人最强烈的冲击,还可以配上绶带、奖章之类的精神奖励,进一步提升荣誉感。



    怎么激励人,可是一门大学问。


    想要生意越做越大,队伍持久稳定,绝对少不了一套科学合理的激励机制。


    各位老板,年底奖金想好怎么发了吗?


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    (文中图片均来自网络)

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